Etre arrogant peut-être été efficace dans les décennies passées. Mais aujourd'hui, les clients détestent cold calling. Essayez d'être arrogant et ils vont cesser immédiatement à votre écoute. Établir de nouveaux comptes dans les ventes ne sera jamais possible si vous commencez à être arrogant avec les appels à froid. Aujourd'hui, les tactiques de vente sans cold calling sont plus efficaces. Mais comment pouvez-vous faire si vous étiez formés et plus l'habitude de faire appel à froid?
Voici quelques conseils sur la façon d'établir de nouveaux comptes dans les ventes sans cold calling:
Construisez votre "expert" de l'image. Pourquoi les clients prospects ou des clients à votre écoute et vous faire confiance? Votre crédibilité sur le terrain est assez pour leur donner raison de vous faire confiance. Mais au lieu d'énumérer les diplômes que vous et vos réalisations finis, montrer aux clients prospects de votre niveau d'expertise. Par exemple, si vous vendez des biens immobiliers, faire un blog sur l'acquisition de propriétés. Vous pouvez montrer votre expertise sur vos entrées, ce qui incitera les clients à prospecter vous choisissez plus d'autres professionnels.
Donner aux clients potentiels quelque chose de précieux. L'information est quelque chose de précieux. Pensez à des informations précieuses que vos clients prospects voudrais savoir qui est lié à ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des capsules minceur, poster des articles sur la façon dont une personne peut devenir mince de la façon la plus rapide et la plus sûre possible.
Donner quelque chose de gratuit. Encourager les clients potentiels à visiter votre site régulièrement en leur donnant quelque chose de gratuit, comme un ebook. Par exemple, si vous vendez des bijoux fabrication d'outils et de fournitures, d'offrir un ebook avec des projets faciles, mais belle. Les projets devraient suggérer l'utilisation de vos produits. Ils pourraient utiliser d'autres produits, mais avec votre nom de produit partout dans le ebook, ils vont sûrement vous obtenez au-dessus de leurs choix.
Maintenir une communication constante. Encourager les clients ou clients potentiels pour vous inscrire à un bulletin d'information en leur donnant quelque chose de gratuit ou d'une promesse de renseignements précieux.
Atteindre les personnes dans votre contact par des moyens hors ligne. Malgré la popularité excessive de l'Internet, de nombreuses personnes préfèrent encore les méthodes de communication traditionnelles. Au lieu d'envoyer les e-mail, leur envoyer une lettre ou de leur donner un appel. Assurez-vous que vous serez en disant quelque chose de très important et utile pour eux. Vous ne voulez pas d'importuner les clients potentiels seulement à cause de quelque chose qu'ils n'ont pas vraiment besoin et ne veulent pas savoir.
Avoir une promotion. Offrez à vos clients potentiels une raison de plus pour établir de nouveaux comptes dans les ventes en donnant promo. Donner quelque chose de rabais ou offre en bundle avec le produit. Tout ce qui va donner au client potentiel une raison pour faire une action favorable est une bonne idée pour une promo.
Ces conseils ne sont que quelques-unes des stratégies de vente que vous pouvez utiliser. Pensez à des techniques plus. Ils ne devraient pas être cold calling ou ne comprennent pas les appels à froid. Le taux de réponse ne peut être de 1% à 10% et ce n'est pas grave. Cela est normal et qui est déjà un bon début. Vous ne pouvez pas attendre de chaque client potentiel de se transformer en une vente réussie. Si vous voulez plus de chances de faire des ventes, puis trouver des clients prospects plus. Juste être patient et continuer à améliorer vos stratégies de marketing.
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